2.7.12

La venta en pesos se expande a casi el total de los nuevos desarrollos inmobiliarios

Los nuevos desarrollos inmobiliarios ya ofrecen casi la totalidad de
las operaciones en pesos, lo que les permite responder a las
expectativas de los inversores y ofrecer planes de hasta 40 cuotas en
moneda local.

La tendencia a hablar de los precios en pesos -en un mercado en el que
el dólar siempre fue la referencia de los negocios inmobiliarios-
comenzó a cambiar en los últimos nueve meses y prácticamente se
generalizó en los nuevos emprendimientos, a partir de las nuevas
normativas impuestas por el gobierno nacional en materia cambiaria.

Hoy, la tierra y el costo de construcción que se compone por los
materiales más la mano de obra son los factores determinantes de ese
costo, además de honorarios profesionales, de comercialización,
sellados e impuestos entre otros componentes.

De todos esos componentes, el único que se mantiene todavía en dólares
es la compra venta de los terrenos, mientras que los restantes ya
están en pesos al momento de calcular el costo final, tal como se le
presentan al desarrollador.

En alguno de los casos relevados, el contrato puede fijarse en dólares
a precio fijo y ser pagados en pesos al tipo del cambio oficial del
momento, o pactarlo en pesos ajustable por el índice mensual de la
Cámara de la Construcción, reconocen especialistas del sector.

Mariano Galeazza, gerente de operaciones de Grupo Monarca, dijo a
Télam que "la decisión de pesificar las operaciones se tomó en
noviembre como una necesidad comercial ante la restructuración
cambiaria pero el cambio ni fue traumático porque el 80 por ciento de
los costos son en pesos".

"El que no se adapta a esta norma queda afuera del mercado", enfatizó
el operador al afirmar que su empresa "ya no se plantea la posibilidad
de vender en dólares" y por eso tienen en pesos toda su oferta de
siete emprendimientos en el denominado corredor Norte bonaerense.

Para el directivo del grupo que tiene entre sus emprendimientos lo
complejos Ribera Nordelta y Pasionaria San Isidro, "hoy la
pesificación se dio de forma casi completa en gran parte del mercado,
lo que cambia es el plan de pago que en nuestro caso puede ser un
anticipo del 30 o 40 por ciento y luego un plan de pagos de entre 24 y
40 cuotas".

Si bien la mano de obra y los materiales resultan desde el pozo de la
obra en pesos, los desarrolladores aún deben enfrentar en muchos casos
la compra de la tierra para el proyecto en dólares para lo cual, en
general, traspasan el costo a pesos al tipo de cambio oficial.

En similar línea, Ribera Desarrollos comenzó a ofrecer su complejo Al
Río, de seis edificios de viviendas y oficinas en la Avenida
Libertador y General Paz, Vicente López, con pagos en pesos al tipo de
cambio del Banco Nación, según explicó su director Fabián Lusarreta.

"Como estamos en plena obra todos nuestros contratos son en pesos con
todos los proveedores, con la constructoras y con quienes nos venden
los insumos. En el caso de que tengamos algún componente importado
tomamos el dólar al tipo de cambio oficial, lo cual no nos genera
ninguna incidencia en los costos", explicó el directivo.

Para Lusarreta "el mercado -en el caso de los proyectos nuevos y en
obra- se va acomodando a aceptar pesos, incluso como una ventaja
competitiva, por lo que no va a haber problemas para su rápida
generalización, algo distinto a lo que se percibe en el mercado de los
usados".

Todos los consultados coincidieron en señalar que la ventaja principal
de este mercado, y lo que se podría ver como una oportunidad, es que
los bienes inmuebles resguardan el valor, más allá de la moneda
utilizada en la compra venta.

En el caso de la empresa Eidico como todos sus proyectos son
"desarrollos al costo" pueden ofrecer "un bien inmueble valuado en
dólares pero que se puede pagar en pesos, y con una financiación que
surge del propio sistema, ya que lo correspondiente a cada cuota se va
inyectando para el desarrollo de la infraestructura del
emprendimiento", explicó el director Jorge O´Reilly.

El directivo dio como ejemplo el último lanzamiento del barrio Santa
Elena dentro de Pilar del Este, en el que "se decidió pesificar el
cien por ciento del valor del lote, es decir que el interesado paga el
anticipo del 30 por ciento en pesos y las 42 cuotas también en pesos".

Autorreferenciada como "una empresa de servicios", Eidico desarrolla
desde el inicio del proyecto hasta la entrega del barrio con un
sistema que aplica también a productos de renta o inversión, como
ganadería, forestación, turismo y centros comerciales.
--


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